Kwiaty na 1 listopada sprzedają nie tylko kwiaciarnie. Kto walczy o klienta?

25/10/2026 (aktualizacja: 25/10/2026)

Trzy chryzantemy i czwarta gratis. Taką promocję przygotowała Biedronka w dniach 22-24 października. Klienci mogli wybierać spośród różnych rodzajów chryzantem doniczkowych, a najtańszą z czterech roślin otrzymywali bez dodatkowej opłaty. W tej samej gazetce znalazła się promocja 2+1 gratis na bukiety sztucznych kwiatów i gotowe kompozycje nagrobne marki Jumi.

Lidl zaproponował podobną akcję na chryzantemy – przy zakupie czterech doniczek najtańsza kosztowała jeden grosz. Na początku października ofercie sieci pojawiły się również gotowe dekoracje nagrobne ze sztucznych kwiatów. Za kompozycję marki Goliat w doniczce lub wazonie trzeba było zapłacić 27,99 zł, a za większą wiązankę premium 54,99 zł.

Oferty innych sieci także pokazują, jak szeroki stał się ten sezonowy asortyment. Auchan w gazetce obowiązującej od 22 do 28 października proponuje chryzantemy wielkokwiatowe z pięcioma kwiatami, w doniczce o średnicy 17 cm, za 16,49 zł. Rośliny z siedmioma kwiatami w misie 19 cm kosztują 21,99 zł, a z dziewięcioma w misie 21 cm – 26,89 zł.

Kaufland oferuje w tym samym okresie chryzantemy wielkokwiatowe z pięcioma do ośmiu kwiatów za 29,99 zł oraz większe, z ośmioma do dwunastu kwiatów, za 39,99 zł. W ALDI można natomiast kupić gotowe stroiki nagrobne w misach i wazonach za 34,99 zł.

Ceny, wielkości i warunki promocji są różne, ale jedno jest pewne: duże sieci przygotowują na Wszystkich Świętych znacznie szerszą ofertę niż kilka doniczek chryzantem ustawionych przy wejściu do sklepu.

Kwiaty przy okazji codziennych zakupów

Obecność chryzantem w supermarketach nie jest oczywiście nowością. Od lat pojawiają się tam przed 1 listopada, podobnie jak znicze, wkłady i sztuczne dekoracje. Zmieniają się natomiast promocje, asortyment i sposób zachęcania klientów do większych zakupów.

Dyskont ma nad kwiaciarnią jedną oczywistą przewagę: klient nie musi specjalnie przychodzić po kwiaty. Robiąc codzienne zakupy, widzi sezonową ekspozycję i może od razu włożyć do koszyka kilka doniczek. Akcje typu 3+1 gratis dodatkowo zachęcają do zakupu większej liczby roślin.

Duże sieci mogą też zamawiać towar w znacznych ilościach i prowadzić ogólnopolskie kampanie promocyjne. Nie muszą przy tym budować całego biznesu na sprzedaży kwiatów. Chryzantemy są jednym z wielu produktów, które przyciągają klientów w okresie przedświątecznym.

Warto zwrócić uwagę również na sztuczne kompozycje. Gotowe stroiki i bukiety pozwalają sieciom obsługiwać klientów, którzy szukają kompletnej dekoracji nagrobnej, a nie tylko rośliny doniczkowej. To asortyment, który od dawna można znaleźć także w kwiaciarniach i punktach przycmentarnych.

Prosto od producenta, z targowiska i spod cmentarza

Poza marketami znaczną część sezonowej oferty tworzą producenci chryzantem, gospodarstwa ogrodnicze, targowiska oraz tymczasowe punkty sprzedaży przy cmentarzach.

Producenci mogą sprzedawać rośliny bezpośrednio z gospodarstw lub za pośrednictwem sezonowych stoisk. Klient ma wówczas możliwość wyboru spośród różnych wielkości i odmian, niekiedy również roślin w innym stopniu rozwoju niż te przygotowane do sprzedaży w sieciach.

Handel przycmentarny ma z kolei przewagę lokalizacji. Kwiaty, stroiki i znicze można kupić tuż przed odwiedzeniem grobu. Dla wielu osób taka wygoda jest ważniejsza niż wcześniejsze planowanie zakupów.

Nie zawsze są to produkty najtańsze. Sprzedawca ponosi koszty miejsca, transportu i organizacji sezonowego punktu, a czas sprzedaży jest ograniczony. W zamian oferuje klientowi dostępność dokładnie tam, gdzie zakup jest potrzebny.

W tym handlu uczestniczą więc zarówno producenci, sezonowi sprzedawcy, jak i kwiaciarnie uruchamiające dodatkowe stoiska.

Co sprzedaje kwiaciarnia?

Kwiaciarnia również może oferować gotowe doniczki chryzantem, stroiki czy pojedyncze wiązanki. W wielu przypadkach jej oferta jest jednak szersza: obejmuje przygotowanie dekoracji na zamówienie, dobór kolorystyki, wielkości i materiałów, a niekiedy także dostarczenie kompozycji bezpośrednio na cmentarz.

Klient przychodzi wtedy nie tylko po produkt. Może potrzebować dekoracji dopasowanej do wielkości nagrobka, określonego budżetu albo oczekiwań rodziny. Czasem chce wykorzystać konkretne kwiaty, innym razem pozostawia wybór floryście.

Taka praca wymaga materiału, umiejętności i czasu. Gotowa kompozycja ma więc inną strukturę kosztów niż chryzantema sprzedawana w doniczce bez dodatkowej usługi.

Nie oznacza to jednak, że kwiaty z marketu muszą być gorszej jakości. O wartości rośliny decydują między innymi jej odmiana, wielkość, liczba pędów, stopień rozwoju kwiatów i kondycja. Sama średnica doniczki nie wystarcza do uczciwego porównania dwóch chryzantem. Podobnie trudno zestawiać cenę gotowej dekoracji produkowanej seryjnie z kompozycją przygotowaną indywidualnie.

Z punktu widzenia klienta te różnice nie zawsze są oczywiste. Widzi kwotę na etykiecie, wielkość rośliny czy wygląd stroika. Dopiero przy bardziej szczegółowym zamówieniu pojawia się znaczenie doradztwa, możliwości zmian i sposobu wykonania.

Czy wszyscy walczą o tego samego klienta?

Osoba, która chce ustawić na grobie cztery doniczki chryzantem, może bez problemu skorzystać z promocji w dyskoncie. Klient szukający dużej, indywidualnej kompozycji z żywych kwiatów prawdopodobnie skieruje się do kwiaciarni lub pracowni florystycznej. Ktoś inny kupi gotowy stroik przy cmentarzu, bo wcześniej nie miał czasu zająć się dekoracją.

Nie oznacza to jednak, że każdy z tych klientów jest na stałe przypisany do jednego miejsca. Ta sama osoba może kupować chryzantemy w markecie, a bardziej okazałą kompozycję zamówić u florysty. W kolejnym roku jej wybór może być zupełnie inny.

Wszystkich Świętych pozostaje okresem, w którym kwiaty sprzedawane są w wyjątkowo wielu miejscach. Trudno jednak ustalić, jak duża część tego rynku przypada poszczególnym kanałom. Nie ma wystarczających danych, by ocenić, ile sprzedaży kwiaciarnie tracą na rzecz supermarketów, a ile zakupów w marketach dotyczy klientów, którzy i tak nie zamówiliby profesjonalnej kompozycji.

Tegoroczne gazetki dobrze pokazują natomiast, jak handlowcy przygotowują się do tego sezonu. Biedronka i Lidl zachęcają promocjami wielosztukowymi, inne sieci oferują różne rozmiary chryzantem i gotowe dekoracje. Producenci wykorzystują możliwość bezpośredniej sprzedaży, a punkty przycmentarne – swoją lokalizację.

Dla kwiaciarni pozostaje miejsce na sprzedaż zarówno gotowego towaru, jak i indywidualnych kompozycji oraz usług. O tym, jak dużą część sezonowych zakupów uda się pozyskać, zdecydują konkretna oferta, lokalny rynek, ceny i przyzwyczajenia klientów.

Przy tak wielu możliwościach zakupu sama obecność kwiatów w ofercie coraz mniej mówi o tym, z kim kwiaciarnia rzeczywiście konkuruje.

---

Źródła:

• https://www.biznesinfo.pl/promocje-w-biedronce-na-wszystkich-swietych-chryzantemy-za-grosze-i-akcje-31-czas-tylko-do-wieczora-jb-wksw-241026
• https://wiadomoscispozywcze.pl/artykuly/16735/wkady-i-znicze-w-biedronce-przed-wszystkimi-swietymi-nawet-1010-gratis-i-brak-limitu
• https://cotaniej.pl/produkt/rozne-chryzantemy-doniczkowe-wielkokwiatowe-samokrzewiace-trojkolorowe-i-inne-93440a8799
• https://www.gazetkowo.pl/produkty/dom-i-ogrod/wyposazenie-ogrodu/chryzantemy/auchan
• https://tanszykoszyk.pl/produkt/fdc00a44-9942-457a-aa6f-66cac069365b
• https://www.aldi.pl/produkty/artykuly-do-domu-i-ogrodu/znicze-i-zapalniczki.html