Czy świece mogą być realnym źródłem dodatkowej sprzedaży w kwiaciarni bez konieczności inwestowania w zatowarowanie? Coraz więcej producentów proponuje model komisowy, który pozwala przetestować produkt bez ryzyka finansowego. Sprawdzamy, jak taka współpraca wygląda w praktyce i dla jakich punktów może mieć sens.

Obok bukietów i kompozycji coraz częściej pojawiają się w kwiaciarniach produkty uzupełniające: ceramika, kartki, drobne dekoracje czy świece. Dla wielu klientów są one naturalnym dodatkiem do prezentu – szczególnie wtedy, gdy bukiet ma być upominkiem „z czymś więcej”.

Jedną z marek rozwijających współpracę z kwiaciarniami w tym segmencie jest polski producent świec tworzonych z wosków roślinnych i autorskich kompozycji zapachowych.

Co wyróżnia produkt?

Świece powstają ręcznie w Polsce z mieszanek wosków roślinnych – głównie kokosowego i sojowego i wyposażone są w drewniany knot. Zapachy tworzone są samodzielnie, na bazie olejków eterycznych i składników wykorzystywanych w perfumiarstwie, co pozwala budować unikalne kompozycje zapachowe.

Produkt sprzedawany jest w formie wymiennego wkładu, umieszczanego w szklanym pojemniku. Klient może później dokupić sam wkład, bez konieczności zakupu nowego naczynia. Usunięcie pozostałości wosku jest możliwe przy użyciu gorącej wody. Cena detaliczna świecy wynosi obecnie ok. 117 zł brutto, co lokuje ją w segmencie prezentowym.

Współpraca komisowa z kwiaciarniami

Proponowany model współpracy opiera się na sprzedaży komisowej, bez konieczności ponoszenia kosztów zakupu towaru na start. Kwiaciarnia otrzymuje świece do sprzedaży, a rozliczenie następuje raz w miesiącu na podstawie raportu sprzedanych sztuk.

Marża dla kwiaciarni wynosi:

• 35% przy miesięcznej sprzedaży do 1 000 zł netto,
• 40% przy sprzedaży powyżej tej kwoty.

Nie ma minimalnych ilości – współpracę można rozpocząć nawet od pojedynczych sztuk, aby sprawdzić zainteresowanie klientów i dopasowanie produktu do profilu sprzedaży.

Ekspozycja i zapachy

W modelu komisowym producent nie narzuca wymogów dotyczących ekspozycji – sposób prezentacji świec zależy od możliwości i koncepcji danej kwiaciarni. Materiały ekspozycyjne w modelu testowym pozostają po stronie punktu sprzedaży.

Oferta zapachowa nie jest stała – kompozycje mają charakter sezonowy i zmieniają się w ciągu roku. Do pracy z klientem dostępne są testery zapachów w formie tealightów lub wosków zapachowych, co ułatwia prezentację aromatów bez konieczności otwierania pełnowymiarowych świec.

Gdzie taki produkt ma największy potencjał?

Z dotychczasowych obserwacji wynika, że świece najlepiej rotują w kwiaciarniach nastawionych na sprzedaż prezentową. W punktach zlokalizowanych głównie przy cmentarzach zainteresowanie tego typu produktem jest znikome.

Model komisowy pozwala jednak każdej kwiaciarni samodzielnie sprawdzić potencjał sprzedażowy bez ryzyka zatowarowania i dopasować ofertę do swoich klientów.

Kontakt dla kwiaciarni

Kwiaciarnie zainteresowane przetestowaniem współpracy mogą skontaktować się bezpośrednio z producentem poprzez zakładkę Kontakt na stronie: https://nowyou.art/wspolpraca-b2b-now-youhttps://nowyou.art/wspolpraca-b2b-now-you

Artykuł sponsorowany