Jak przekonać swoich Klientów, odbiorców czy szefa
Codziennie wykonujemy różne czynności. Kupujemy, sprzedajemy, tworzymy, wykonujemy proste prace potrzebne do funkcjonowania firmy. Niezależnie od tego co robimy, od poziomu naszej wiedzy, doświadczenia i umiejętności wszyscy najwięcej czasu spędzamy na przekonywaniu. Zamknięcie transakcji, zrobienie dobrego zakupu, zatwierdzenie naszego projektu czy uzyskanie zgody od szefa wymaga od nas przekonywania. Wszyscy...
Jak podczas kryzysu podnieść sprzedaż o ponad 70 %
Czy to w ogóle możliwe? Odpowiedź brzmi „tak” i nie potrzebne są do tego inwestycje. Brzmi nieprawdopodobnie, a jednak… Rozmawiając jako doradca biznesowy z kierownictwem firm zawsze spotykałem się z niedowierzaniem. Jeżeli to takie proste, to czemu wszyscy tego nie robią? Przeglądając ostatni numer czasopisma „Bukiety” natknąłem się na artykuł...
Jak brak pieniędzy niszczy naszą sprzedaż
Mało kupujemy, mało mamy produktów w ofercie i mało sprzedajemy. To scenariusz wszystkim znamy. Biznes nawet mały, potrzebuje nakładów. Nie wszyscy, zaczynający przygodę z kwiaciarnią, zdają sobie z tego sprawę.. Czy jednak to jedyna przyczyna mizernej sprzedaży ? Jak jest cienko z kasą to chętnie łapiemy się za te towary,...
Jak Mały może naśladować Dużego
IKEA to jeden z najlepszych pracodawców i inwestorów, a także ulubiona marka wnętrzarska klasy średniej. Światową potęgę buduje również dzięki nam, Polakom. W zamian oferuje nam ponad 25 tys. miejsc pracy. Jeszcze więcej, bo aż 80 polskich firm współpracuje z siecią, sprzedając do niej towary wartości 3,5 mld złotych rocznie...
4 metody budowania wierności Klientów
Wiele firm wydaje duże pieniądze na pozyskanie nowych klientów tzw. prospekting. Robią tak banki, sieci operatorów komórkowych czy korporacje ubezpieczeniowe. Promocje na otwarcie rachunku, założenie lokaty, przejście do nowej sieci komórkowej czy polisy ze zniżkami. Co robią dla starych klientów? Niewiele. My nie powinniśmy popełnić tego błędu. Stały klient to...
